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揭秘 | 推广可包年?这是个大骗局!
 

大家是否听说过“百度竞价包年”这种业务?据说,这些网络服务公司和百度进行了框架合作,或者自称是百度的核心代理、二级代理,可以为企业在百度上进行包年推广,一般上线3-5个词包年,能把排名排到前面,每年费用8000到万元不等,推广期间不收到点击量的影响,再也不用担心别人点自家广告了。

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从百度代理商体系说起

 

据不完全了解,百度的业务体系应该分为直客、KA、区域分公司、区域代理。
直客就是百度总部的大客户部,客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订,不过现在似乎鲜少听到直客的声音了......
KA的话就是一些有一定资质的广告公司,开发全国的大客户,可以给客户一定返点的。百度对KA的代理资质还是要求比较严格的,有严格的星级制度(也是百度初中级高级证书挂靠业务的主要需求者)。
通常在KA可以拿到比直客更高的返点。KA的利润来源于两个部分:一个是百度给KA的返点与KA给客户返点之间的差价;另一个则是KA在完成与百度签订的任务后,百度会再补一部分返点给KA。
接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。这部分是大家最为熟悉的,按照地区划分业务范围。
(这部分内容引用自知乎@王晓峰的回答,感谢)
那么那些网络公司声称的“框架合作”是否真的存在呢?其实,KA代理商与百度之间确实是有这种类似于“框架”的东西,即百度会给KA代理商下投放执行金额的任务,给予KA一定的返点,如果完成了年度代理任务,百度会发放一些奖金。而这种框架,和那些网络公司所说的“框架合作”,似乎八竿子打不着。
反过来说,假设这种“框架合作”真的可能存在,我们来看看这种方式的合理性。
假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是1600万。如果网络公司采用包年的方式,按照上面广告中的价格,12800元包年的话,在一定周期内,网络公司需要找到1250个客户,才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式,我们假定每个客户每日预算是50元,全年365天正常投放广告,那每个客户每年的推广费用是18250,那么网络公司要完成1600万的任务,在一定周期内,只需要找到877个客户。相比之下,如果你是网络公司,你会选择哪种模式?

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百度竞价包年的骗局

 

所谓“竞价包年”是如何操作的呢?首先,这类公司会通过正规渠道在百度开一个户,推广行业选择的是“网购、商城、信息平台类”,提交相关资质,通过审核。
每合作一个“竞价包年”的客户,这类公司就会为其建立一个相应的计划,计划内是相应的单元、关键词、创意,关键词数量通常不多,同时,在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面,设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。账户差不多是这样……
通常会购买账户包年业务的老板,相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低,时段设置成工作日白天,地域设置成客户自己所在的地区(毕竟要让客户自己看到广告),匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了,点击量又怎么会上去呢?当然就不会花钱了~
更有甚者,在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度,而一段时间过去以后,则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了1万多包年,实际账户的消耗才几百块。
而客户偶然想起来自己还在做百度推广,信手一查发现看不到广告,打电话给网络公司问情况,他们基本上会给出这样的解释:这可能是你电脑的原因导致的;这几天系统升级,过几天就好了;你再多刷新几次看看……(这话怎么有点耳熟...)哄住客户以后,马上调整,让广告重见天日,等风头过去了,再偷偷把广告打入冷宫......
以上,就是百度竞价包年的骗局。其实网络推广发展到现在,一切不以效果为出发点的推广都是耍流氓。
但目前很多公司并没有专业的推广团队,如果搭建团队,人力成本又很高,即使招到相关岗位人员,如果不够专业,花出去的真金白银都打水漂了……

去哪里找一家专业又靠谱的推广机构呢?

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